Lello Imóveis
ROAS 7.2x em campanhas de imóveis de alto padrão
Plataforma proprietária + Meta Ads cirúrgico para uma imobiliária de alto padrão. CAC 60% menor que portais tradicionais.
O contexto.
Lello Imóveis dependia 100% de portais (Zap, Viva Real, Imovelweb) com taxas de 30%+ por venda fechada. Sem marca digital própria, sem captação direta, sem dados dos compradores. Cada lead custava caro e era compartilhado com 5+ concorrentes.
O objetivo era construir um canal proprietário de captação que fizesse a imobiliária menos refém dos portais — e que permitisse trabalhar imóveis de ticket alto (R$ 1M+) com qualificação real, não 'curiosos' de portal.
O que fizemos.
Desenvolvemos uma plataforma proprietária (Next.js + headless CMS) com cada imóvel virando uma landing page rica: 50+ fotos profissionais, tour 360°, planta interativa, calculadora de financiamento, agendamento de visita integrado.
Estruturamos campanhas Meta Ads + Google Ads com segmentação por perfil financeiro, CEP de moradia atual e comportamento. Cada imóvel de alto padrão teve sua própria campanha cirúrgica — não 'campanha geral de imóveis'.
Implementamos remarketing dinâmico, e-mail nurturing para leads em maturação (compra de imóvel é decisão longa) e CRM próprio para o time comercial. Resultado: ROAS 7.2x e CAC 60% menor que dos portais.
"Antes pagávamos comissão de 30% pra portal por cada venda. Hoje captamos direto, com leads mais qualificados, e a margem cresceu muito. A plataforma virou nosso ativo digital mais valioso."
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