Orange RH
Inbound B2B para consultoria de RH e recrutamento
Construímos máquina de leads inbound para uma consultoria de RH especializada em médias empresas — saindo da dependência de prospecção fria para fluxo previsível de leads quentes.
O contexto.
A Orange RH tinha portfólio sólido (recrutamento executivo, consultoria de cultura, treinamentos) mas dependia 100% de prospecção fria + indicação. Ciclo de venda longo (2-4 meses), conversão baixa, equipe comercial estressada perseguindo lead frio.
Concorrentes enormes (Page, Robert Half) dominavam o topo do funil com presença digital robusta. Médias consultorias como a Orange viravam comodity. Faltava posicionamento e funil próprio.
O que fizemos.
Reposicionamento como 'consultoria de RH para empresas em crescimento acelerado' — recorte específico que afasta a comparação direta com gigantes e atrai o ICP real (empresas de R$ 30M-200M de faturamento).
Estruturamos blog com conteúdo técnico para diretores de RH e CEOs (não para candidato): salário, retenção, estrutura organizacional, employer branding. SEO B2B para keywords de fundo de funil ('consultoria de cultura organizacional', 'recrutamento executivo + setor').
Funil de inbound: e-book técnico → e-mail nurturing → diagnóstico gratuito → proposta. Cada etapa qualifica mais. Resultado: lead que chega pro comercial já leu 3 conteúdos, fez diagnóstico e quer falar de proposta — não de 'o que vocês fazem'.
"A virada não foi o número de leads — foi a qualidade. Hoje o lead que chega já entendeu nosso método e quer falar de proposta. Comercial parou de gastar energia explicando o básico."
Quer resultado assim na sua operação?
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