Palo Alto Growth
Posicionamento internacional para consultoria de growth
Construímos posicionamento global para uma consultoria brasileira de growth marketing que precisava captar clientes internacionais (US/EU) com ticket em USD/EUR.
O contexto.
A Palo Alto Growth tinha know-how forte de growth (experimentação, CRO, product-led growth) mas competia com consultorias brasileiras pelo mesmo cliente local de baixo ticket. O sócio queria captar clientes US/EU pagando em moeda forte, mas o site era em português, sem prova social internacional, sem inglês de nativo.
O desafio era reposicionar a marca como global sem deslocar 100% da operação — manter base brasileira mas comunicar para investidor anglo-saxão. E construir essa autoridade em 6-12 meses, não em anos.
O que fizemos.
Site bilíngue (EN-first, PT como secundário) com copy reescrito por copywriter nativo de inglês americano. Cases reformulados em formato 'McKinsey-style' (problem → approach → outcome → metric). Posicionamento como 'Growth advisory for B2B SaaS in Series A-C'.
Conteúdo no LinkedIn em inglês 3x/semana pelo sócio (essays sobre experimentação, frameworks de growth, breakdowns de empresas conhecidas). Blog técnico de fundo de funil em inglês otimizado para SEO internacional ('growth strategy for B2B SaaS', 'product-led growth playbook').
Resultado: em 10 meses fecharam 6 clientes internacionais (US, Reino Unido, Alemanha) com ticket em USD/EUR, faturamento dobrou, e a Palo Alto deixou de competir por preço no Brasil.
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